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    在牙縫里做生意

    2020-12-04 17:28:00

    在每天的生活中,有一種東西,我們會不自覺地使用,然后輕易地丟棄,那就是牙簽。這種如此被人忽略的商品,在日本是怎么制造出來的?而且又形成怎樣的市場狀況呢?


    河內長野這地方的牙簽制造,始自1877年左右,不過,在此之前,這塊土地就已和牙簽的生產有淵源了。這里原本是大孤牙簽業者的材料供應地,材料取自附近山林所產的烏樟原木。用白樺來做牙簽,是從戰后才開始的。


    當初不過是原木供給地的河內長野,不久就開始請大孤的牙簽工匠來這里制造牙簽,此后,很快便形成 一個產地。1920年左右,這里已成為全日本很大的牙簽產地。


    有兩個因素使得這里的牙簽產業發展特別快速,首先是,在1910年左右,它最早開始注意到以機器生產牙簽;其次是因為,這里的農家大多以從事牙簽制造為副業。


    日本似乎是世界各國中首屈一指的牙簽消費國,達到每年約700億支牙簽的消費量。打個比方來說,如果把這700億支牙簽一根根連續排起來,長度可達420萬公里,相當于繞地球100多圈。一支信手拿來銜在口中,用完后便輕輕一丟的牙簽,在人們的不經意使用中,居然可以造成這么龐大的消費量。

    方形碳化牙簽

    河內長野市的牙簽產量占日本全國產量的96%。這里共十多家牙簽制造加工廠,規模小的僅數人,大則60余人不等,不過產地總出貨量是50億日元。每年為制造牙簽,就需消耗白樺木14萬棵。制造牙簽首先必須將這些長約30厘米的木簽放在截斷機上,整齊地切成牙簽的標準尺寸(6厘米),然后再用加工機器將一端削尖,再在另一端刻上花紋,一支牙簽就以這目不暇接的速度完成了。1955年前后,“丸木”牙簽廠首創牙簽造型化。這種發展,反映了牙簽多用途化的趨勢。它背后的因素是,河內長野戰前就已輸出適合歐美市場需要的料理 用牙簽,石油危機前的輸出比率相當髙,1973年甚至達到50%。扎根于大孤南端農村的小型地方產業,也曾有過常常進出歐美市場的輝煌紀錄。


    由于近年中國參與國際貿易競爭,使得牙簽這個單價本已很低的市場頓時熱鬧起來。日本老字號牙簽廠商廣榮社社長稻葉修說:“如果不努力開發市場的 話,便很難生存下去?!被谶@個想法,稻葉修花了很多工夫開發出品種不同的新奇牙簽。例如:在牙簽上涂上色彩的“流行牙 簽”,經改良包裝、抽出時像在神社抽簽的“算命簽”, 還有在牙簽前端加水果香、薄荷葉等的“香味牙簽”。


    稻葉修的嘗試,可說是將牙簽這種不受人重視的商品“意識化”了。由于廣榮社特點豐富的商品開發力,有人稱它為“河內長野的冒險企業”。目前,廣榮社正致力于新產品“三角牙簽”的市場拓展。一般牙簽的橫斷面都是圓形或扁平形,但是三角牙簽的橫斷面卻是個 等邊三角形。由于這種造型和牙齒間的形狀吻合,因此,在剔牙的同時,也可以按摩牙齦。然而,有趣的是,這種“三角牙簽”在日本的雜貨店都買不到,只有在藥房才買得到它。它已被視為一種保護牙齒與牙齦的健康用品,一掃過去人們對牙簽的刻板印象。


    廣榮社還設立了一個“牙簽資料室”。這里收集了世界各國珍奇稀有的牙簽。在歐美,牙簽大多是在藥房里賣的。從它清除牙齒的功能來看,在藥房賣牙簽是理所當然的。


    現在,廣榮社已從“三角牙簽”發展到牙縫牙刷、牙線等新型產品的生產,而公司的廣告詞就是“關心您口腔的專業制造商”。


    曾幾何時,牙簽已從一種普通的日用品,變成一種非?,F代化的“清潔產業”。由此看來,已被視為成熟商品的牙簽,事實上仍隱藏著改良與擴大市場的可能性,仍隱藏著無數的發展商機。

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